Structure

Médiathèque Musicale Mahler - Fondation Royaumont

Intitulé de poste

Responsable mécénat et développement [Médiathèque Musicale Mahler]

Prise de fonction

01/06/2021

Description de la structure

Située au cœur de Paris, à proximité du quartier « musicien » du 8e arrondissement de Paris, la Médiathèque Musicale Mahler (MMM) occupe depuis 1986 un hôtel particulier que ses fondateurs, Maurice Fleuret et Henry-Louis de La Grange, ont souhaité rendre accessible au plus grand nombre avec des possibilités de consultation privilégiées. Une vaste campagne de travaux menée en 2019-2020 dans l’immeuble de la rue de Vézelay permettra d’améliorer considérablement les équipements mis à disposition des musiciens, chercheurs, musicologues…
La Fondation Royaumont a pour vocation d’accompagner les artistes de la musique et de la danse dans le développement de leur projet professionnel individuel ou collectif. Cette démarche favorise la rencontre entre chercheurs et praticiens, encourage le dialogue entre les disciplines artistiques et les sciences humaines. C’est dans cet esprit que, depuis 2009, la Bibliothèque musicale François-Lang (BmFL) est inscrite au cœur du projet culturel de la Fondation Royaumont. Renforçant cette dynamique, le rapprochement, depuis 2016, de la MMM et de la Fondation Royaumont dépasse largement l’objectif d’un simple adossement administratif.

Missions

Sous l'autorité hiérarchique du Directeur général et en lien avec la Directrice commerciale marketing et le Responsable mécénat de la Fondation Royaumont, vos missions porteront sur :

1/ Le développement du mécénat

- Concevoir et mettre en oeuvre les stratégies de recherche du mécénat d'entreprise ;
- Identifier des prospects et définir les stratégies d'approche ;
- Participer aux rendez-vous de prospection et de négociation ;
- Définir les niveaux de partenariats et les contreparties correspondantes ;
- Rédiger les conventions de mécénat et s'assurer du respect des obligations contractuelles ;
- Cultiver, renouveler et développer le mécénat d'entreprise ;
- Rédiger les bilans ;
- Élaborer et alimenter une base de données de contacts ;
- Cultiver et développer un cercle de donateurs privés ;
- Mettre en place et lancer les campagnes de financements participatifs auprès des particuliers.

2/ Le développement commercial

- Concevoir et mettre en place les stratégies de commercialisation des espaces ;
- Fixer la politique tarifaire à partir d'une étude de marché ;
- Définir les moyens adéquats pour développer l'offre : outils d'aide à la vente, administration des ventes, politique commerciale de location d'espaces,...
- Identifier des cibles commerciales pertinentes et définir des objectifs de développement du chiffre d'affaires ;
- Prospecter les clients (entreprises, cabinets d'avocats, ...) ;
- Prospecter les fournisseurs (traiteurs, prestataires de la restauration), négocier et nouer des accords ;
- Communication : modalités d'annonce et de diffusion des offres commerciales ;
- Suivi de la relation clients et des rendez-vous ;
- Contractualisation et préfacturation ;
- Enrichissement du fichier client.

3/ Coordination et pilotage

- Coordonner et superviser les événements privés organisés pour les mécènes et les clients ;
- Être le garant du bon déroulement des événements ;
- Définir et mettre en place des indicateurs de performance (outils de suivi et d'analyse) à partir du budget afin de proposer un reporting régulier des résultats à la Direction.

Profil

Formation supérieure de niveau Master (écoles de commerce, IEP notamment), vous avez une expérience de 3 à 5 ans dans la mise en œuvre d'un stratégie de mécénat et de commercialisation autour d'un projet artistique/culturel.
La connaissance des champs de la musique classique est un atout.
Très bonne connaissance du monde de l'entreprise et des réseaux d'entreprises parisiens.
Maîtrise de la réglementation en matière de mécénat culturel.
Dynamisme, rigueur, autonomie et disponibilité.
Capacité éprouvée à la négociation.
Capacités d'analyse et de synthèse.
Vous possédez des qualités relationnelles vous permettant de travailler en équipe, et de vous adapter à des interlocuteurs divers.
Vous avez déjà animé un réseau.
Vous maîtrisez l'anglais à un niveau professionnel.

Lieu de travail

Paris / Royaumont

Informations particulières

CDI à temps plein, convention collective de l'animation
Poste basé à Paris, des journées de travail sont à prévoir ponctuellement à La Fondation Royaumont (Asnières sur Oise).

Département

75 / 95

Conditions financières

Selon expérience

Pour postuler

CV & lettre de motivation avant le 22/03/2021

Email

f.marechal@mediathequemahler.org

Personne à contacter

Téléphone

Mise en ligne

22 février 2021